合作背景

受国内汽车销量增长和节能建筑增多的影响，2012-2016年，中国窗膜市场需求量呈现快速增长的趋势，增速维持在8.7%-18.6%之间，波动幅度大。其中，2012年中国窗膜市场需求量为8228万平方米，2016年中国窗膜市场消费量为13910万平方米。其中，中国窗膜制造的三大巨头康得新的产值为1750万平方米，销售额为51亿元；中凌的产值为800万平方米，销售额为16亿元；万顺的产值为610万平方米，销售额为15亿元。这三家的产值还不到国内消费总量的23%。窗膜市场的大蛋糕，还有很多红利切分的机会。

随着国家对“节能减排”的要求越来越高，窗膜未来的发展空间广阔。预计2017-2022年窗膜市场每年将以10%以上的速度增长。预计2017年国内窗膜市场需求量为16024万平方米，2022年国内窗膜市场需求量为28938万平方米。

双星新材（全称：江苏双星彩塑新材料股份有限公司，2011年6月2日深交所挂牌上市企业，股票代码：002585）；是一家集研发生产、包装材料加工、进出口贸易为一体的国家高新技术企业及江苏省大型重点科技企业。

双星新材拥有21条生产线，是中国真正的全产业链光学膜生产商，是全球最大的PET膜生产商，产能优势明显；使用当今全球最先进的德国莱宝双腔12靶旋转式磁控溅射机生产，设备优势明显；联合美国加州大学劳伦斯伯克利国家实验室、麻省理工学院林肯实验室，技术优势明显。因此双星新材进军窗膜领域可谓天时、地利、人和。

然而，双星新材此前只生产工业中间品，对终端品牌的系统运营与市场营销缺乏应有的经验。于是，双星新材开始了全国范围内深度品牌全案服务商的甄选，2017年4月底，确定了与真颜的战略合作伙伴关系。

合作内容

合作周期：2017年05月01日-2020年05月01日

合作模式：跨年度深度品牌全案代理

品牌定位：高性能隔热防爆窗膜的普及者

传播用语：让世界看看中国的膜样

传播策略：以一个正在强势崛起的大国为品牌背书去推广，彰显品牌的非凡实力与锦绣前程

营销策略：产品层面主打高性价比→根据星膜范自身的品质优势、产能优势、成本优势、中国窗膜市场最具竞争力的定价，打破长期以来国际大牌垄断中国高端窗膜市场的格局，用专业测试设备检测，对比产品性能，用事实揭示中国消费者一直被国际大牌忽悠而谋取暴利的真相。

渠道方面主营空白市场→尽量避开血流成河的高端汽车窗膜市场的红海之战，将主要力量聚焦于钱景更广阔，且稀有国际大牌进军的空白市场开辟窗膜事业的新蓝海。如：写字楼、商场、酒店、宾馆等商用建筑；政府大楼、机场、银行、学校、医院、养老院、幼儿园等公共事业单位建筑；高档小区、私人别墅等民用建筑；天猫、京东等电商平台；星膜范窗膜加盟连锁销售终端；新能源大巴、卡车等非高端车用窗膜市场。虽然整车厂、保险公司、汽车4S店、汽配城、汽车美容店、车友会等不是星膜范的主营市场，但这些市场是窗膜品牌宣传推广的必争之地，星膜范也不例外，从中国市场来看，2016年，建筑窗膜消费量为709万平方米，占窗膜的总消费量的5.1%；汽车窗膜消费量为12936万平方米，占窗膜的总消费量的93.0%；安全玻璃窗膜消费量为264万平方米，占窗膜的总消费量的1.9%。其中，汽车窗膜消费量占据绝对优势。可见，短期内星膜范在汽车窗膜市场的销售渠道布控，也不能等闲视之。

推广层面分权分责分销→在全国23个省、5个自治区、4个直辖市共33个省级行政单位分别设立省级总代理，以省会城市为基地，以地级市为分区。
1、以销售分成的方式与分众传媒合作，加大星膜范在高档生活社区、写字楼的品牌推广力度，塑造品牌知名度与美誉度。
2、以销售分成的方式与地方电视台的合作，塑造品牌知名度与美誉度。
3、省级代理商协助地级市分区代理商定期走进社区主办地面推广，微信推广，终端促销。
4、星膜范总部则选择一些有价值的节能材料展，拓展需求客户与事业合作伙伴。
5、星膜范总部协助各级代理商，主攻建筑窗膜市场的大客户团购（如地产开发商）。
6、星膜范总部投入资金进行百度搜索关键词推广、网盟推广、京东与天猫的电商运营（线上销售业绩归所在地代理商）等。